文｜井寻
编辑｜Lu
来源｜36氪
近期，在36氪高端访谈栏目《看见2033》中，君智战略咨询董事长谢伟山接受了主理人、36氪CEO冯大刚的专访。访谈中对中国企业品牌现状、面临的变革和未来十年可能性的广泛探讨。谢伟山的见解展现了对商业战略的深刻理解。
谢伟山首先提到了中国企业当前的市场环境，将其形容为一个充满迷雾的商业乌卡时代。他认为，灰天鹅事件的来袭、新经济周期的迭代已经过去，留下了一个崭新且不确定的时代。对于这个时代的不确定性，他强调了对商业本质的重新思考和自我认知的必要性。
在这个背景下，冯大刚提出了一个关键性的问题：“关于战略，到底谁才是对的？”作为企业CEO，他认为自己已经拥有对品牌建设及战略制定的思考和方法论。但在阅读过几本品牌、战略相关的专著后，他对此产生了动摇——每一个作者都如此自信满满，每一个作者说得又都如此不同甚至截然相反。
谢伟山对这种疑虑深感耳熟，他指出许多企业发展了十年以上，却没有真正思考过自己的战略是什么。他将这种现象称为不成体系的个人经验总结，并非领悟了战略的本质及精要。企业家们没有找到需要解决的“正确的问题”，而这个问题永远是了解用户到底需要什么。
在他看来，中国企业普遍面临的问题是缺乏战略驱动，最终只能陷入价格战，被迫“自我内卷”。这也引申出了企业与战略之间的迷思，许多公司只是在模仿，模仿使命、模仿愿景、甚至模仿价值观，而这些核心因素本应是品牌独特印记的构成部分。
冯大刚在与谢伟山的对话中提到了一个他曾经的创业者朋友，这位成功的创业者在过去的战略中主要依赖于找到核心媒介投放，但如今却陷入了找不到核心媒介的困境。这也触发了他对“什么是战略的核心”的思考。
毕竟，消费选择的权柄，已经移交给了消费者。捕获消费者的方式，除了力大砖飞耗钱耗力又不知结果的“全渠道覆盖”，只剩下以精准策略抢夺心智的路径。
战略与策略看似无法捕捉，但用户心智的竞争存在规律。仿佛艺术家的作品一般，不同视觉、听觉带来的个人体感，是企业在有限认知盈余中争夺的胜负手。
“战略为什么是艺术？因为他需要源于消费者的认知来形成。”谢伟山强调战略是科学与艺术的结合，而现有的商业战略理论建立在供不应求的市场背景基础上，而在当前局势下显得越来越局限。
他认为，战略需要源自消费者的认知，而现有的理论体系在当今市场环境和消费者特质发生变化的情况下显得不再适用。中国文化中的竞争艺术，比如《孙子兵法》的智慧，已经在全球范围内得到认同，而这正是战略所需的。
在访谈中，谢伟山分享了君智新一代战略构筑的四大系统：战略研究系统、战略方向系统、战役战备系统、战略落地系统，从而能够为企业提供从理论、方法再到工具的整体交付。
新一代战略的核心理念是赢得人心，构建品牌魅力。谢伟山呼吁中国企业尊重人性的力量，以调动顾客认知为前提，构建企业运营系统和运营标准。他希冀这种中西结合的新一代战略能够为全球商业理论提供独特的中国视角。
整个访谈勾勒出了中国企业在战略层面面临的挑战，突出了新一代战略的重要性以及中西合璧的战略取向。在这场充满不确定性的“暴风雨”中，谢伟山期望中国企业能够找到清晰的方向，通过中西融合的新一代战略在全球范围内取得竞争优势。
