作者｜《中国企业家》副总编辑 何伊凡
来源｜《中国企业家》公众号
近日，君智战略咨询董事长谢伟山在与多位企业家的交流中，发现他们对悲观和乐观的态度存在高度一致。尽管悲观者或许更接近正确，但乐观者更接近成功。作为一个永远的乐观者，谢伟山相信中国将涌现更多百亿级的公司，因为这是企业增长的重要临界点。
谢伟山近年来养成了一个新习惯，每天进行站桩锻炼，这有助于固本培元、畅通血脉，也代表着他希望帮助百亿级企业实现稳健的发展。他将百亿营收作为企业增长的关键临界点，一方面意味着企业可以打开更广阔的发展格局，一方面也意味着要警惕朝不保夕的风险。
谢伟山在2015年开始涉足企业战略咨询领域，尽管当时这个领域并不是炙手可热的赛道。战略咨询曾在上世纪90年代盛行，许多国际咨询公司的战略专家成为中国知名公司的顾问。然而，在2012年，由管理学大师迈克尔·波特参与创办的摩立特集团因破产而引发了战略咨询行业的衰落。近十年来，战略咨询在大公司中有的缩编、有的边缘化，甚至有的整体裁撤。然而，谢伟山认为战略咨询的衰落并非战略思维的衰落。在当前的复杂环境中，缺乏战略思维就像盲人瞎马，容易陷入困境。他试图通过运用《孙子兵法》中的中国智慧来打破战略咨询的困局。
近期，君智战略咨询董事长谢伟山与《中国企业家》副总编辑何伊凡在上海进行了一场对话。
1、品牌就是兵符
谢伟山在采访中认为，2022年是一个非常不寻常和艰难的一年，企业经历了诸多挑战和困难。在这样的环境下，企业需要保持乐观进取的心态，并且要有清晰的思路和有序的战略。波司登和公牛插座这些老牌企业通过创新和传递新意，找到了第二增长曲线。
君智战略咨询董事长谢伟山强调品牌在企业商战中的重要性，他将品牌比喻为将军的兵符，是企业的核心资产。他认为品牌意识在中国企业家中已经普遍觉醒，但在实际应对时，一些企业仍然缺乏真正的投入。谢伟山表示，百亿战略的关键是企业必须拥有品牌，百亿只是形式，而品牌则是企业在人心中的形象和信誉度，是品牌的力量。
2、“百亿”是基本盘
在被问及“百亿”的标志性意义在哪里时，君智战略咨询董事长谢伟山认为“百亿”是一个具象的数字，代表企业达到一种最佳状态的标准。随着百亿级民营企业数量的增加，中国的GDP也相应增长。提出“百亿战略”的目的是希望更多的中国企业看到百亿级市场的机会。
百亿级企业具有可持续发展的能力，是进军全球市场的起点条件。一个企业达到百亿营收并不容易，与几十亿级企业相比，百亿级企业更具有系统性，能够更好地规划战略和组织团队。此外，百亿级企业的资源利用效率最高，对社会资源的回馈也更高。它们对中国市场的配套性很强，能够稳定整个经济基础。与此同时，百亿级企业的数量也成为衡量经济体健康度的标志。
在冲击百亿的过程中，企业最容易犯的错误是盲目多元化，试图通过多个业务板块来达到百亿规模，进入陌生领域。然而，谢伟山指出，《孙子兵法》中最好的策略是”并敌一向，千里杀将”，即将精力集中在一个行业、一个产品上，并在该领域实现百亿规模。
3、减法的艺术
在与《中国企业家》的对话中，谢伟山认同“植物精神”的概念，并将其解释为企业家需要扎根于自己的行业，具备长期主义和生命力顽强的品质。然而，他也指出在现实的商战中，同时需要结合”动物精神”，即敢于迅速行动和抓住机会的决断力。
谢伟山表示，许多企业往往做得太多而不是太少。做减法是一项艰巨的任务，企业需要有方法和原则进行取舍。他建议首先扩大增量，优化存量，而不是一开始就削减存量。通过先砍掉那些没有盈利能力且规模很小的产品，企业可以更容易地做到增量的增长，并随后再进行砍减。此外，谢伟山强调了找到井喷点、迅速获得利润的关键产品的重要性，以及迅速见效的策略的重要性。
关于战略的定义，谢伟山提到了中国传统智慧中的观点“得民心者得天下”，即赢得消费者的心才能赢得市场。他认为西方的战略咨询在中国这样一个复杂市场中很难发挥作用，因为战略咨询处于变量之中，需要引入东方思维的整体和形象思维。他举例说明了《孙子兵法》中的打仗原则如何适用于商场和企业竞争，强调了东方智慧“模糊的准确”。
4、读《孙子兵法》不能急功近利
关于《孙子兵法》如何应用于实践中，君智战略咨询董事长谢伟山认为《孙子兵法》作为一本战争哲学书，可以在实践中给予人们智慧的启发。
书中有一句话很重要，叫“凡战者，以正合，以奇胜”。“以正合”就是要重视企业的基本面，包括团队建设、财务状况、产品质量、供应链管理、终端陈列、有效的管理和激励措施等。这是企业排兵布阵的正面方面。
“以奇胜”是通过出奇制胜来取得胜利。《孙子兵法》强调了这一点，认为以奇胜更为重要。在实践中，可以通过战备报告和战役报告来实现。战备报告关注如何在各个部门中做好准备工作，而战役报告关注如何出其不意、跨部门联动、改变行业格局以锁定胜局。
阅读《孙子兵法》时，要避免过于功利性和目的性的阅读。该书的价值更多地体现在智慧的启发上，而不是具体的招式和战术。要重在感受其中的智慧，通过深入思考和感悟来启发自己。
《孙子兵法》中的第一章提到了“五事七计”。其中，“道”是最重要的一点，强调了“道在人心”。这说明企业需要赢得员工和消费者的心，与大家保持一致，才能取得胜利。
君智战略咨询董事长谢伟山最后强调，对于百亿规模的企业，《孙子兵法》仍然具有启发作用。在企业扩大规模后，需要注意组织不要陷入自满和懈怠的状态，要保持谦卑的态度，小心翼翼地面对新的领域和风险。《孙子兵法》中有关犯错和风险的提醒，读者通过深入理解书中的智慧，会更加谦虚，不再执着于自己的想法。
